防水的价值如何公正对待？看完再报价！

日本的近藤麻理惠，只因热爱打扫、整理等家务，成为全球热捧的整理大师，甚至被美国《时代》杂志评为“全球最具影响力的100人”。

齐白石早年还是木匠时，就对雕刻工艺精益求精，对于其日后成就为一位绘画大师有着非常大的帮助…

沈春林教授十几岁的时候还只是一个木匠，现在是防水届的“防水大师”！

这样的例子不胜枚举！ 

防水需要艺术吗？

首先我们来了解一下何谓艺术。艺术从广义上来讲是才艺和技术的统称。

防水需要才艺吗？当然！因为即使是同一个工程也可以有不同种的施工解决方案，找到****方案就是才艺！什么是****方案——经济、环保、效果好…，光图省料效果差没戏，光图效果好不环保没戏！光图省钱让人闹心更没戏！一个好的工程应该是多方才艺的组合，是一个团队共同的杰作，无论是资源整合还是技术手段都是****匹配。偷工减料、找不具备资质的便宜工人、添加各种不该添加的东西，艺德没了也就不需再谈艺术了！

防水需要技术吗？毋庸置疑！即使是同一个工程，同一种施工方案，做到最完美的才是最牛的技术！防水的施工工具可能是一样的，施工办法也是一样的，但是每个防水人的手法不同，处理方式不同，认真程度不同，最后的效果自然也会不同。看过也写过不少防水人的专访，有一篇专访现在还记忆犹新，讲的是重庆十八土鑫诚灌浆防水有限公司董事长杜天刚在处理长春西客站的严重渗水问题的一个小插曲，为了能彻底清理之前的防渗材料残渣，杜总专门找铁匠打了一个类似于“掏耳勺”的工具，用了3天时间，硬是将残渣一点一点全部清理干净。“工欲善其事，必先利其器“，工匠精神不是简单的工艺重复，而是在于是否对工艺有着更高的思考和追求。

还有人把渗漏维修工程比喻为“水大夫”，这个也很形象，因为要想给患者治病，首先你得先诊断，如果误诊，后果不堪设想！

最近针对防水和堵漏的培训不少，参与的人也挺多，说明行业更加重视在技术人才方面的培养和提高。科技日新月异的今天，很多的工种会逐渐被先进的机器设备替代，你有什么不可替代的呢？值得防水人思考！

所以，防水也是一种艺术，而且每件作品（是的，我把防水工程也称为一件作品）都应该有它独特的诉求，这种诉求就是作品的生命力，也就是企业的核心价值。

防水的艺术诉求是什么？

表里如一！

有一次参加e族防水培训课，东方雨虹集团副总裁张志萍的一句话让我印象深刻，她说防水好比裁缝，我觉得特别贴切，他们的共同点是都需要裁剪、需要拼接、需要不同材料的搭接组合，甚至我认为连他们达到的终极目标都是极其一致的——“严丝合缝”是标准，如果再具有独特的创意和设计就真的是完美了。

什么是防水的“表”，最直接的”表“是视线所及之处，比如产品包装、施工流程、工艺、细节处理、环境保护等。我一直觉得一家好的餐厅首先必须要有一个牛逼的厨房——环境、工具、各种调料等一应俱全。

什么是防水的“里”，不言而喻，看不见的东西，怎么才能看见呢？时间！对，时间可以检验很多东西，经得起时间检验的东西就是防水的里。

如何做好“里”？心里有客户就有“里”！不是因为客户付钱给了你，而是因为你天生就有一个“里”——良心。“善为至宝，一生用之不尽；心作良田，百世耕耘有余。”

一个表里如一的工程才是有价值的工程，一个有价值的企业才是可以基业长青的企业。反之，一个没有用“心”的作品，自然会失去其存在的意义，不是被唾弃就是被遗弃！

所以，该怎么报价，其实取决你能给客户提供什么？比如你的产品、质量、售后等跟竞争对手有什么样的区隔差异，你能给客户带来什么样独特的感受等等！

为什么要把防水做成艺术？

为了企业更有价值，为了企业有更多话语权，也为了让自己更受尊重，让行业更受尊重！

要想受人尊重，首先要懂得尊重自己。

尊重自己，先得尊重自己的职业，尊重自己的每一次付出，尊重每一个劳动成果。

你可能满腿泥浆，但业主的一句感激之词，就是你的尊严；

你可能浑身臭汗，但你可能正参与着一项上亿级的国家重点工程，这是你的尊严，更是你的荣耀。

防水，利国利民，

小到普通老百姓，大到国家建筑，哪个离得开你？

我们从事的是一项伟大的事业，

更该活出咱防水人的尊严和骄傲！